Der digitale Bereich hat neue Wege eröffnet, um Umsatz und Ertrag für Unternehmen zu verbessern. Die Notwendigkeit einer Website und einer mobilen App für E-Commerce-Aktivitäten hat den Weg für eine einzigartige Verkaufsmethode geebnet. Neben der Anwendung von Behavioral Economics haben wir die 9 besten Verkaufsmethoden in die engere Wahl gezogen, die Sie in Ihr Website- und App-Design integrieren sollten.
1. Die organische Methode versagt nie!
Die SEO-basierte Technik ist eine der effektiven Content-Strategien, die jedes Unternehmen anwenden muss, um über seine Website besser zu verkaufen.
Durch eine gute Suchmaschinenoptimierung wird Ihr Web-Traffic auf Ihrer Webseite organisch gesteigert, indem die Leistung des Suchmaschinen-Rankings verbessert wird. Dies erfolgt durch schlüsselwortorientiertes Schreiben und Erstellen eines umfangreichen Repositorys mit produktbezogenen Inhalten auf Ihrer Website und Backlinks.
Heutzutage werden bis zu 70% der Einkaufsrecherchen online vom Kunden durchgeführt, bevor er sich tatsächlich zum Kauf verpflichtet.
Die Stabilisierung der SEO-Optimierung kann zwar Monate dauern, ist jedoch ein sehr wirksames Marketing- und Verkaufstool.
2. Personalisieren Sie Ihre Push-Benachrichtigungen
Marketingstudien haben den positiven Effekt auf den ROI bestätigt, indem sie einfach Push-Benachrichtigungen für Ihre App-Benutzer personalisieren. Laut Statistik kann die Personalisierung Ihrer Push-Benachrichtigungen die Antwortrate um das 4-7-fache verbessern. Diese Nachrichten können alles sein, was mit dem Kaufverlauf Ihrer Nutzer, ihren Präferenzen oder sogar mit aktuellen Ereignissen Ihrer Werbekampagnen zusammenhängt.
3. Steigern Sie den B2B-Umsatz durch Kundenfallstudien
Untersuchungen haben ergeben, dass fast 34% der Kunden nach Fallstudien suchen, um die Projekte Ihrer Geschäftsbeziehungen zu verstehen.
Mithilfe von Fallstudien und Infografiken können Sie Ihren potenziellen Kunden eine detaillierte Einzelfallabwicklung von Projekten präsentieren. Sie können auch einen eigenen Blog-Bereich dafür haben, der auch Ihre SEO verbessert. Fügen Sie diese Ihren Zielseiten, sozialen Netzwerken, anderen Marketingkampagnen wie E-Mail, Newslettern usw. hinzu.
4. Passen Sie Ihre Zielseite an die Ihrer Werbekampagne an
Eine einfache und dennoch effektive Strategie zur Steigerung Ihrer Conversion-Raten und zur Steigerung Ihrer Verkäufe besteht darin, das Design Ihrer Zielseite an das Design Ihrer Werbekampagne anzupassen. Verhaltensstudien haben gezeigt, dass diese Ko-Beziehung Benutzer dazu ermutigt, sich schnell anzumelden. Beginnen Sie damit, dass Sie das Layout und das Farbschema der Anzeige dem Ihrer Zielseite, für die Sie Werbung schalten, anpassen.
5. Entfernen Sie die Slider von der Homepage
Das traditionelle Website-Design lehrt uns, Slider-Design und große Popups einzubeziehen, um die Aufmerksamkeit Ihres Kunden auf sich zu ziehen. Google hat jedoch festgestellt, dass fast die Hälfte aller Käufer Millennials sind. Dies bedeutet, dass die meisten Ihrer Kunden klug genug sind, um bei Bedarf durch Ihre Website zu navigieren.
Verhaltensstudien haben bestätigt, dass weniger Produkte auf der Startseite mit mehr Text, der ein bestimmtes Thema beschreibt, zu einer Steigerung des Gesamtumsatzes führen. Dies funktioniert, weil es die Lesbarkeit verbessert. Andererseits kann sich Ihr Unternehmen besser auf bestimmte Produkte konzentrieren.
6. Vereinfachen Sie Ihren Checkout-Prozess
Ihr Website-Design kann durch Vereinfachung des Bestellvorgangs weiter verbessert werden. Untersuchungen zeigen, dass über 27% der Benutzer ihre Einkaufswagen aufgrund eines komplizierten oder erweiterten Bestellvorgangs verlassen.
Amazon hat durch den Wechsel zur einstufigen Kaufabwicklung Vermögen verdient. Sie können das Design Ihrer Checkout-Seite verbessern, indem Sie die Navigationsleiste entfernen. Ja, es besteht die Möglichkeit, einen Verkauf zu verlieren, für jede Gelegenheit die Sie einem Kunden geben, um vom Kaufvorgang weg zu navigieren.
Fügen Sie Elemente wie Zertifizierungsausweise in die Zahlungsseite ein, um Vertrauen zu gewinnen und legitim auszusehen.
Versuchen Sie auch eine subtile Anfrage, um die E-Mail-Adresse zu erfassen, indem Sie einen kostenlosen digitalen Download anbieten. Es kann Ihnen bei Ihren zukünftigen Marketingkampagnen helfen.
7. Konzentrieren Sie sich auf Upselling
Studien haben ergeben, dass Upselling tatsächlich 20-mal effektiver ist als Cross-Selling. Wir sehen heutzutage jedoch immer noch mehr Cross-Selling. Bieten Sie Rabatte auf Großeinkäufe, Rabatte basierend auf den Zahlungsmodi, und ziehen Sie die Benutzer zu günstigeren Optionen, um später teurere und Premium-Artikel zu entdecken. Die Verhaltensökonomie legt nahe, dass diese Strategie funktioniert!
8. Das Fünf-Minuten-Rezept
Eine Live-Chat-Option auf Ihrer Webseite ist zu einer attraktiven Notwendigkeit geworden.
Interessante Untersuchungen zu den Auswirkungen von Speed-to-Call auf die Conversion durch das Lead Response Management haben ergeben, dass es 100-mal wahrscheinlicher ist, einen Lead erfolgreich zu kontaktieren, wenn Sie innerhalb von 5 Minuten antworten, und 21-mal wahrscheinlicher, diesen Lead zu qualifizieren. Außerdem wird empfohlen, mindestens 6 Versuche zu unternehmen, um Ihre Leads zu erreichen, bevor Sie sich entscheiden, sie auszuspülen.
9. Verdienen Sie mehr Empfehlungen
Verhaltensstudien haben bestätigt, dass mehr als 80% der Verbraucher, basierend auf Empfehlungen von jemandem, den sie kennen, ein Produkt kaufen.
Nutzen Sie die Kraft des Social Selling, um mehr Empfehlungen zu erhalten. Es ist faszinierend zu wissen, dass es für B2B-Kunden genauso gut funktionieren kann. Über 70% der B2B-Unternehmen geben an, dass Empfehlungen besser konvertieren und schneller schließen als andere Arten.
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